Фото райдужки ока в Україні: скільки коштує відкрити і чи прибутково
Розбір ідеї з голосового 12.06. Європейські франшизи, що вже є в Україні, кошторис на відкриття, математика прибутку. Усе з відкритих джерел, оцінки позначені окремо.
Коротко
Франшизу з Європи тягнути не варто. У Європі це масовий формат (Iris Galerie має понад 200 галерей у 20+ країнах), але в Україні ця послуга вже є: студія Eyewie працює у Львові, Києві, Одесі й Ужгороді, у Києві є ще EYE.am, у Дніпрі була окрема студія. Бізнес технічно простий і копіюється без бренду за 3–7 тис. євро обладнання. Що не доведено, то це попит: українські гравці працюють за записом і їздять між містами, тобто на постійну точку в одному місті потоку бракує.
1. Це вже є в Україні
Передумова «в Україні цього взагалі немає» не підтвердилась
Eyewie: називає себе «перша студія в Україні, що робить фото райдужки ока». Львів, Київ, Одеса, Ужгород. Працює за попереднім записом. Продукти: картина, кулон, кристал, подарункові сертифікати. Відома ціна: кристал 10×15 см на дві райдужки — 4 800 грн.
EYE.am: «картини з фото райдужки ока», Київ. Ціни у відкритих джерелах не знайшов.
Студія в Дніпрі (інстаграм-профіль «Фото райдужки | студія в Дніпрі»). За пошуковим підсумком профіль виглядає неактивним. Не перевірено напряму.
EyeCatch: виїзна фотозона «макрофото ока» на івенти, Київ і область. 5 000 грн за годину, мінімум 3 години. Це ознака, що формат уже продають і як розвагу для корпоративів.
Жодної з європейських мереж (Iris Galerie, Eyemazy) в Україні не знайшов. Тобто ніша «брендової галереї в ТРЦ» порожня, але «фото райдужки як послуга» вже зайнята.
2. Як це працює в Європі
Iris Galerie (Париж, з 2021)
Понад 200 галерей у 20+ країнах, 140 у Франції. 50 галерей відкрито лише за 2022 рік.
Материнська компанія 2024: виторг 27,97 млн €, чистий прибуток 1,41 млн €, EBITDA 3,8 млн €. У 2024 залучила 7 млн € інвестицій. Ціль на 2030 — 1 500 точок.
Умови для Європи: вступний внесок 15 000 €, власний капітал від 50 000 €, повна інвестиція близько 65–100 тис. €. Формат: 15–40 м² у центрі міста або ТРЦ, контракт 3–5 років, навчання 1–2 тижні.
Модель не класична франшиза, а «комісійна афіліація»: франчайзі не тримає складу, не друкує, а лише фотографує і продає. Виробництво в Європі, доставка до 21 дня. За американським договором мережа забирає 45 % продажів (плюс 300 $ на місяць у рекламний фонд). Тобто партнеру лишається трохи більше половини виторгу.
Заявлений виторг однієї галереї на другий рік: 500 000 € (дані каталогу франшиз, не аудит). Незалежні оцінки для США: близько 326 000 $ виторгу і 15–21 % операційної маржі, тобто орієнтовно 50 000 $ на рік до податків. Сама мережа цифр не розкриває.
Ціни для клієнта: від 49 € за перший формат до 3 000 € за великі панно.
Репутаційний ризик: у жовтні 2025 блогер викрив рекламну кампанію «іридологія — нова астрологія» з вигаданими експертами та неіснуючою асоціацією. Відгуки працівників про умови праці погані.
Eyemazy (мережа з Ісландії)
Кіоск: 35 000 €. Магазин: 59 000 €. У суму входять обладнання, навчання, бренд, маркетинг.
22 магазини і 7 кіосків у 13+ країнах, 31 франчайзі, понад 500 000 клієнтів. Відкриття за 2–6 місяців, територіальний захист.
Роялті на сайті не розкриті. Галузева норма 5–8 % плюс 2–3 % на маркетинг.
IRIS PHOTO.ART
Ліцензія без роялті: купуєш камеру, проходиш навчання, далі 0 % відрахувань. Працює з 2012 року. Це проміжний варіант між франшизою і самостійним стартом.
3. Найближчий орієнтир: Варшава
У Варшаві щонайменше 4 студії: A-Eye Gallery (Krakowskie Przedmieście, без запису), VočyArt, Eye Photo, Art of Eye.
A-Eye Gallery: одна райдужка від 199 zł, пара від 269 zł.
VočyArt: одне око малий формат 110 zł, подвійне велике 205 zł.
Сеанс 15 хвилин, від 3 років.
Тобто на ринку з утричі вищими доходами чек 25–65 € і кілька конкурентів у одному місті. Український чек 4 800 грн за кристал виглядає верхньою межею, масовий чек буде нижчий.
4. Скільки коштує відкрити в Україні
Три варіанти. Обладнання і оренда з джерел, решта — моя оцінка.
Стаття
За записом / поп-ап
Острівець у ТРЦ
Франшиза
Обладнання (камера, макрооб'єктив, спалахи, штатив, підборіддя)
2,5–3,5 тис. €
5–7 тис. €
у внеску
Оренда на місяць
0 (погодинно студія)
300–1 500 $ (5–6 м², 60–250 $/м²)
те саме
Оздоблення, вивіска, зразки
≈ 30–50 тис. грн
≈ 150–250 тис. грн
у внеску
Внесок мережі
0
0
35–59 тис. € (Eyemazy) / 65–100 тис. € (Iris Galerie)
Персонал
сам або 1 фотограф
2 людини позмінно
2 людини
Старт разом (оцінка)
≈ 4–6 тис. €
≈ 12–18 тис. €
≈ 45–120 тис. €
Друк картин, акрилу і кристалів в Україні аутсорситься: друк на полотні в київських друкарнях від кількох сотень гривень. Тобто собівартість продукту невелика, основна вартість — оренда і люди.
5. Чи прибутково: математика для острівця
Оцінка, не факт
Постійні витрати на місяць: оренда 25–60 тис. грн + 2 людини 60–70 тис. грн + дрібне ≈ 100–140 тис. грн.
Середній чек припускаю 2 500 грн (між варшавським рівнем і кристалом Eyewie). Собівартість друку й рамки близько 35 %, лишається ≈ 1 600 грн з клієнта.
Точка беззбитковості: близько 70–85 клієнтів на місяць, тобто 2,5–3 на день.
При 5 клієнтах на день прибуток ≈ 100–120 тис. грн на місяць. При 10 на день ≈ 300 тис. грн.
Уся модель тримається на одному невідомому: чи прийде 3–5 людей на день у ТРЦ у Києві. Європейські галереї стоять у туристичних центрах і живуть з подарунків і пар. Українські студії за три роки не вийшли на формат «стоїть постійно, заходь без запису». Це найсильніший сигнал про попит, який у мене є.
6. Ризики
Копіюваність. Метод нескладний: макрооб'єктив, два спалахи, обробка. Бренд не захищає, ціни тиснуть униз (Варшава це показує).
Мода. Формат вибухнув у 2022–2023. Ознак масового спаду не знайшов, але й ознак росту в Україні теж.
Франшиза з-за кордону. Iris Galerie забирає 45 % виторгу і виробляє в Європі з доставкою до 21 дня. Для України це ще й митниця і логістика під час війни. Жодна мережа не називає Україну серед ринків.
Масштаб. Навіть в оптимістичному сценарії це бізнес на 100–300 тис. грн на місяць з однієї точки. Це рівень підробітку або невеликого сімейного бізнесу, не венчур.
7. Що робити
Франшизу не брати. Дорого, чужа частка велика, України немає в їхніх планах, продукт відтворюється локально.
Якщо цікавість особиста, тест коштує 1–3 тис. євро: комплект середнього рівня або оренда, один поп-ап на івенті чи ярмарку на вихідні. Замір: скільки людей купують, який чек. Це і є відповідь про попит, якої немає в інтернеті.
Якщо цікавить як бізнес для когось із оточення, дешевший вхід — домовитись з Eyewie або EYE.am про партнерство чи точку у своєму місті, ніж відкривати з нуля проти них.